Verkaufs-Due-Diligence
Was ist das?
Verkaufs-Due-Diligence (Sales DD) ist ein umfassender Service, der darauf abzielt, die Effektivität der Verkaufsoperationen und Vertriebskanäle eines Unternehmens zu beurteilen. Durch die Analyse der Nutzung verschiedener Vertriebskanäle, einschliesslich Offline- und Social-Ads, SEO und SEM, Content- und E-Mail-Marketing und mehr, identifiziert dieser Service Stärken, Schwächen und Verbesserungsmöglichkeiten in der Verkaufsstrategie und -ausführung des Unternehmens.
Wann benötigen Sie es?
Verkaufs-Due-Diligence ist entscheidend für Unternehmen, die ihre Verkaufsleistung optimieren und die
Umsatzgenerierung maximieren möchten. Hier sind einige Szenarien, in denen es entscheidend wird:
1
Strategische
Planung:
Sie entwickeln eine Verkaufsstrategie oder einen Geschäftsplan und möchten sicherstellen, dass Ihre Verkaufsoperationen mit Ihren übergeordneten Zielen übereinstimmen. Verkaufs-Due-Diligence liefert wertvolle Einblicke in die Effektivität Ihrer aktuellen Vertriebskanäle und hilft, Chancen zur Expansion oder
Optimierung zu identifizieren.
2
Leistungs-optimierung:
Sie vermuten, dass die Verkaufsoperationen Ihres Unternehmens nicht vollständig optimiert sind oder dass bestimmte Vertriebskanäle untergenutzt werden. Verkaufs-Due-Diligence hilft, Ineffizienzen, Engpässe und verpasste Chancen in Ihrem Verkaufsprozess aufzudecken, sodass Sie datengestützte Verbesserungen vornehmen und die Verkaufseffektivität steigern können.
3
Abhängigkeit von Vertriebskanälen:
Ihr Unternehmen hat sich historisch auf Kaltakquise (Cold Calls) als primären Vertriebskanal verlassen, aber kürzlich festgestellt, dass diese nicht mehr die gleiche Konversionsrate wie zuvor
generieren. Sie vermuten, dass sich die Marktdynamik geändert hat oder die Kundenpräferenzen sich verändert haben. Verkaufs-Due-Diligence hilft Ihnen, die Ursachen des Rückgangs zu diagnostizieren und umsetzbare Empfehlungen zur Diversifizierung Ihrer Vertriebskanäle oder zur Erforschung alternativer Methoden zur Kundengewinnung bereitzustellen.